Description de lentrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit.Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain.Description du posteNous recherchons des talents souhaitant intégrer une entreprise en pleine croissance et désireux dallier une expertise sectorielle avec du développement commercial. Aux côtés dun Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès dun grand compte des secteurs du luxe, du retail ou des services. En intégrant la practice Digital Customer, qui accompagne des entreprises françaises et internationales de ces secteurs dans leurs grands projets de transformation, vous rejoindrez une direction commerciale dont la mission est de transformer le positionnement de Wavestone chez les clients leaders des secteurs du luxe, du retail et des services, en étroite collaboration avec les consultants de la practice. Au cœur des plus grands enjeux actuels et futurs de ces secteurs, vous accompagnerez nos clients dans leurs projets de transformation les plus importants : mise en place de stratégies de traitement et d’exploitation des données pour l’enrichissement de l’expérience digitale, digitalisation des parcours et processus métier, mise en place de marketplaces, conception de nouveaux services et développement d’offres durables… Agissant comme un·e véritable entrepreneur·e et en étroite collaboration avec le Top Management de Wavestone, vous tisserez votre réseau auprès de prescripteurs de haut niveau pour identifier et gagner les missions qui feront changer de dimension Wavestone sur votre compte. Vous serez notamment amené·e à réaliser les missions suivantes : 1. Développement commercial & relation clientGérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme : En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs dordres sur votre compte ; Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ; Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients. 2. Ventes complexesPiloter en mode projet le cycle davant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de loffre commerciale, présentation au client ; Coordonner lensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels doffres ; Négocier loffre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente. 3. Stratégie de compteAnalyser le potentiel de lenvironnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ; Définir et piloter les plans dactions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné. QualificationsA la recherche dun stage de fin détudes, vous êtes : Futur·e diplômé·e dun Bac +5 dune grande école de management ou dingénieur Vous avez idéalement une première expérience commerciale ou conseil. Vous aimez avoir des responsabilités, avez le sens du collectif et un excellent relationnel. Vous êtes doté·e d’une réelle curiosité, d’un sens de l’écoute et de l’analyse qui vous permettent de comprendre rapidement des enjeux clients. Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance et êtes d
